【必威体育官网网页版 3月18日消息】知情权是消费者最重要的权益。可是在教育培训市场，因为信息的绝对不对称，家长和学生的消费往往是被动的。许多家长和学生的投入甚多，回报很少。

　　我的学费哪里去了?

　　学生在教育机构交的学费，一般会被是“四马分肥”。

　　首先招生费和广告费大约占学费的25%。生源大战是教育培训的最重要的赢利点。“羊毛出在羊身上”。任何一个教育机构创办的网站、“公益的讲座”、免费的公开课，巨额广告费都要从学生的学费中支出。也就是说只要你在教育机构报名了，就是你认可了他们的营销活动，你就必须支付他们的招生费和广告费。所以许多招生代理人经常收入每月上万甚至上百万。北京家长圈里流行的家长组班，名师授课，实际上节省的就是这部分广告费，当然还有教育机构的利润。

　　其次是授课老师的课时费，大概也占到你所交学费的四分之一。所以家长交了每小时600元的学费，其实只有大约150元是授课教师的。家长经常质疑每小时600的名师，教学水平应该很高。其实水平再高的老师只能按照自己得到的150元的价格进行授课。教师的职业是一个良心的工程。“良心”经常是与待遇成正比例的。

　　再次就是教育培训机构的水电费，房租、员工工资。这一大块也要占差不多四分之一的学费。现在随着这一块资金的迅速增长，比例不断扩大。所以教育培训机构的利润也就不断下降，以致许多教育机构的负责人都在喊自己是为房东在打工。

　　最后就是税收和利润。上个世纪末教育培训机构的利润大概在20%上下。现在这个利润回报率因为员工工资和房租无价的不断下降，所以有的机构机构利润率已经到了10%上下。因该说教育机构暴利的时代已经过去，但是依旧是一个广阔和高回报的行业。这就是教育机构不断出现的原因。在中国教育市场近20年发展的过程中，教师的课时费是增长最缓慢的。

　　所谓的“教育个性化辅导"指什么?

　　曾几何时，教育个性化辅导的广告席卷整个中国。事实上的教育个性化辅导就是一对一的教育培训。

　　客观来讲，一对一的个性化辅导只适应两类学生，最优秀的和最落后的。大多数学生成绩增长最快的就是班级授课制。要知道班级授课也有分层教学和因才施教的教学任务。

　　因为学习的过程不仅是一个向老师学习的过程，也是一个向同伴学习的过程。在课堂教学中学生才有学会的乐趣(比着学，学得比别人快，比别人好)和激发学生的动力(学习暂时落后了)。

　　一对一的辅导本来要解决个性化发展的问题，但是教师要把课程进行下去，就不得不将就学生的个性和学习程度。于是教学往往就背离了教学大纲的要求(不断降低)和教学规律(只表扬不批评)。在公立学校以教学严格严谨闻名的老师，在教育机构很难进行一对一的辅导。这就是许多家长花了大量的钱，学生成绩提不高的关键因素。

　　一些教育机构和教师为了保证稳定的收益，拼命将一对一培训时间拉长。本来10分钟就能解决的问题，经常需要超过正常教学数倍的时间。延长时间的方法就是大量的做题和对题目的讲解。教育缺乏了让学生总结和反思的内容，教师讲解的再精彩做的题目在典型，也不能内化为学生自身的能力。所以真正减轻学生的学习负担，我们的整个社会都要从个性化辅导的美丽谎言中解脱出来。教育是有规律和任务的。教育业是一个学生社会化的过程。跟不上时代的步伐，孩子就会被整个社会遗弃。过于个性化的教育就是拖延孩子社会化任务的完成。

　　教育机构卖什么?教育机构卖的是什么?知识?名师?课程?服务?

　　教育机构，特别是中小学外外辅导机构能给孩子多少新知识。要知道，中小学课外辅导机构传授的知识是按照教育部课程标准传授的。不参加课外培训，你的只是绝不会减少。

　　名师。要知道，课外辅导培训机构很少有自己的专有师资团队。因为真正的经过教育部培训承认的名师都是公立学校的。课外辅导机构很多很有经验的老师，很优秀的老师其实是得不到真正的体制内的承认的。所以所有的名师都是兼职的。名师的价值在于用自己的人格魅力培养健全人格的人才。北京实验二小李烈校长强调实验二小的办学理念“以爱育爱”，北京四中刘长铭校长的理想是“培养幸福的普通人”。在教育机构短暂的接触中，学生其实很难买到真正的名师资源。要知道老师对孩子潜移默化的影响是最大的。这就是为什么影响你最深的是班主任，而不一定是学校最有影响的某个特级教师。许多学生对自己学校的特级教师并没有太深刻的记忆，就在于这些特级教师和学生接触的时间较短。就拿北京市的特级教师来说，要拥有教学思想，要出过教学专著，要有丰富骄人的教学成就。其实这些名师都是身边最宝贵的教育资源。但是我们的学生连自己学校的教育资源都不能充分利用，在培训机构听几次名师的授课就能得到名师的资源吗?

　　一个好的老师，如果没有成为学生的良师益友。如果你不能随时打电话请教问题，那么你并没有得到名师的资源。在培训机构，你能得到老师的手机号，和随时回答问题的服务吗?给自己的班主任，这是没问题的。

　　课程是学校为了育人采取的一系列有组织的活动。课程有多元的目标。如果仅仅是提高考试成绩而进行的教学绝不是课程。

　　服务?培训机构能有很好的服务吗?要想得到服务就好的地方是房地产中介，因为她是一个高佣金的产业。前提是你不要先掏钱。要么去饭店、去酒吧。哪里的服务都比培训机构强。因为教育培训机构不是专业做服务的。

　　所以未来中国的课外教育培训的真正发展方向是家长为孩子寻找真正的学业规划导师。也就是为孩子寻找真正的私人教育顾问。私人的教育顾问不仅是要和家长学生都能为朋友，最重要的事就是伴随孩子的成长，成为孩子学习成长的领路人和帮助者。给学生多少知识并不是最重要的，重要的是给孩子人生的态度和做事的方法。未来互联网时代的教育，知识的获取方式是多样的，唯独情感陪伴和态度的付出是需要个性化的。

　　所以真正的个性化教育会在未来的10年里形成发展，最终形成新的教育方式和教育生态。未来的教育机构一定会面临巨大的转型和发展。

　　知识能改变命运吗?

　　我的回答是知识不能改变命运。虽然知识是改变命运的前提，但不是唯一的前提。真正让孩子成功的是人生的态度和孩子的学习能力。在高考志愿填报时，我一再告诉家长其实学校专业都不是最重要的，重要的是孩子会有怎样的机遇，会怎样提高自己的学习能力。在大学经常逃课，经常泡图书馆，能够成功的例子很多。许多创造性的人才其实都不是老师培养出来的。老师最大的作用就是让学生发现问题，对学科感兴趣，为学生提供帮助。一所大学名师再多，排名再靠前，就业率再高，都不一定能给每一个同学持续发展的能力。所以世界上根本就没有最好的大学最好的专业，只有最适合自己的。好学生没有老师教出来的，只是老师发现和培养的。